Offre

Go-To-Market Manager

Votre mission :

Vous élaborez des stratégies et tactiques d’acquisition et d’augmentation de valeur pour tous les services VOO (TV, NET, TEL, Mobile) dans le but d’atteindre les objectifs de croissance de portefeuille clients. Associer l’offre et le service VOO le plus pertinent au besoin d’un segment et élaborer une action commerciale pour apporter un message percutant pour convertir ce segment. Vous inscrivez ces actions commerciales au sein du Plan Marketing annuel afin de garantir l’alignement stratégique global. Vous gérez et coordonnez l’implémentation de ces campagnes avec les équipes Sales et Brand & communication.

 

Vous faite partie de l’équipe ‘Go-to-Market’ du département Marketing/B2C et vous rapportez directement au Head of Go-to-Market. Job basé à Bruxelles. CDI.

Vos responsabilités principales :

  • Associer l’offre et le service VOO le plus pertinent au besoin d’un segment et élaborer une action commerciale pour apporter un message commercial percutant pour convertir ce segment (40% de votre temps)
    • Traduire les caractéristiques et les avantages des offres VOO (existantes et nouvelles) en bénéfices pour le consommateur en formulant les Unique Selling Points les plus percutants et pertinents pour un segment 
    • Définir les actions commerciales sur l’ensemble du territoire VOO (mass marketing) dans le but d’atteindre notre objectif d’acquisition, en ce compris les Promotions pour lesquelles vous produisez le cahier de charge pour le département IT
  • Planifier et coordonner la mise en œuvre des campagnes en pilotant les équipes Brand & Communication et Sales (50% de votre temps)
    • Toucher ce segment en mettant en œuvre des campagnes de communication intégrées (online & offline) et des campagnes de vente
    • Briefer le département Brand & Communication pour créer des campagnes de communication 360°
    • Briefer le département Sales pour créer des campagnes de vente au travers de tous les canaux de vente
      • Assurer l’exactitude et la mise à jour des offres VOO sur tous les supports de communication et de vente en jouant le rôle de « point de contact central »
      • Analyser les résultats des campagnes, établissez un rapport détaillé à votre Manager et proposez les actions correctrices ou les recommandations à appliquer à d’autres actions (10% de votre temps)
      • Partager vos analyses, résultats et recommandations au sein du département Marketing ainsi qu’aux équipes Brand & Communication et Sales
  • Monitorer le budget Promotion qui est sous votre responsabilité et calculer le ROI de chaque promotion pour justifier sa création

Votre profil :

  • Formation de type bachelier, universitaire en ingénierie de gestion, économie, sciences commerciales ou économiques
  • Minimum 5 ans d’expérience
  • Expérience en Campaign management requise
  • Excellente maîtrise de la suite Office (Excel & Powerpoint)
  • La connaissance de minimum 1 outil de gestion de campagne (p ex. IBM-Unica, SAS, Neolane, Selligent, SAP…) est recommandée
Compétences :
  • Sens de l’organisation et des priorités
  • Ouvert, flexible et très bonnes qualités de communication orales et écrites ; en particulier en situation de présentation face à une audience composée de profils commerciaux
  • Capacité à gérer des problématiques complexes avec des équipes interne ou externes au département
  • Esprit rigoureux et analytique, capable de modéliser, synthétiser et présenter des résultats
  • Capacité à proposer des idées innovantes et à challenger le statu-quo : sens de l’initiative et un certain degré d’autonomie est essentiel

Ce que VOO offre :

Travailler pour VOO, c’est rejoindre l’opérateur le plus dynamique de Wallonie et Bruxelles apportant son lot d’opportunités, de flexibilité et une culture collaborative au travail. Vous intégrez le service marketing, un département en constante évolution dans une fonction permettant de comprendre l’ensemble des problématiques d’un opérateur 4P. Si vous avez l'âme d'un entrepreneur et que vous aimez le travail en équipe, n'hésitez pas un instant à postuler en ligne. Un cadre de travail agréable et une rémunération à la hauteur de vos compétences vous attendent.

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